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Alejandro Cantero

 

Negociación bilateral y multilateral (I)

La más común y omnipresente de las negociaciones es la que se realiza entre dos únicas personas. Frente a la negociación bilateral, con dos partes, encontramos con no poca frecuencia la llamada negociación múltiple o multilateral.

La presencia de más de dos partes en una misma negociación aumenta notablemente la complejidad de la misma.

En general este tipo de negociaciones, a tres o más bandas, se caracterizan por estar dominadas por la prudencia y el recelo.

Manejar estas situaciones con soltura y dominio entraña bastante dificultad y requiere grandes dosis de preparación, atención y habilidad.

Pueden recomendarse las siguientes iniciativas para hacer frente a esa complejidad:

Esmere el cuidado en la fase de preparación de la negociación. Analice su posición respecto a cada una de las partes e intereses en presencia. Estudie si es necesaria, deseable y oportuna la negociación conjunta. Analice las alternativas a dicha negociación. Las negociaciones multilaterales son favorables para las partes que ya tienen alguna ventaja ganada. Estudie la posición de los otros. Administre con economía este tipo de negociaciones.

 

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https://www.europapress.es/andalucia/noticia-banco-mediolanum-supera-600-millones-patrimonio-gestionado-andalucia-2018-20190219115959.html

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https://www.europapress.es/catalunya/noticia-banco-caixa-geral-banco-mediolanum-ing-openbank-bancos-mejor-valorados-clientes-helpmycash-20180523141628.html

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https://www.europapress.es/andalucia/noticia-banco-mediolanum-aumento-patrimonio-andalucia-22-2017-20180227120351.html

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https://elasesorfinanciero.com/banco-mediolanum-ofrece-la-descarga-gratuita-de-un-ebook-sobre-asesoramiento-financiero/

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